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隨著國家醫(yī)療體制改革全面深化，醫(yī)藥行業(yè)加速重構。2018年，貴州百靈緊隨政策變化，加大基層市場開拓力度，營銷渠道下沉，橫向到邊、縱向到底，在全國范圍內拓展銷售網(wǎng)絡的深度和廣度。

截至目前，貴州百靈已開發(fā)二級以上醫(yī)院4200多家，其中三級醫(yī)院1500多家，已在全國各省市地區(qū)建立了3200余家一、二級商業(yè)，與全國80%以上的終端客戶建立了業(yè)務關系，客戶群體已超過40萬家。同時，公司已簽約終端零售藥店VIP客戶8萬余家，與全國百強以及各省十強的連鎖藥房和縣域連鎖都建立了不同程度的合作，基層醫(yī)療服務機構的開發(fā)上已突破10萬家。

在此基礎上，貴州百靈積極推進OTC和處方藥的市場推廣和學術推廣工作。2018年，公司主要品種銀丹心腦通軟膠囊、小兒柴桂退熱顆粒等36個品種54個批文入選《國家基本藥物目錄》（2018年版），其中銀丹心腦通軟膠囊為全國獨特品種，小兒柴桂退熱顆粒為新增入選品種，為全國獨特規(guī)格。2018年，公司核心產品銀丹心腦通軟膠囊實現(xiàn)銷售收入6.88億元，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。以小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒、消咳顆粒為代表的顆粒劑產品報告期內快速增長，實現(xiàn)銷售收入5.69億元，同比增長34.07%。

為滿足未來較長時期顆粒劑產品的生產需求，貴州百靈已新建成2條顆粒劑生產線，5條顆粒劑生產線即將建成。每條顆粒劑生產線每年可生產約1.5億袋藥品，提升產能的同時，將推動公司向智能制造全面升級，從而進一步提升公司核心競爭力。

當前，加速新藥研發(fā)，已經成為全球醫(yī)藥行業(yè)的共識。近年來，圍繞以民族藥、苗藥為核心，化學藥和生物藥為兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略，貴州百靈瞄準惡性腫瘤、代謝疾病、感染疾病等重大疾病領域和臨床空白領域，持續(xù)投入新藥研發(fā)工作，在不斷挖掘和開發(fā)經典驗方和臨床價值高的中成藥（民族藥）的同時，緊跟國際科研前沿，不斷增強公司產品儲備和研發(fā)實力。報告期內，公司現(xiàn)有多個具備重大創(chuàng)新優(yōu)勢和自主知識產權優(yōu)勢的在研項目獲得不同程度進展。

在惡性腫瘤領域，貴州百靈圍繞全球抗腫瘤領域研發(fā)熱點布局產品管線，現(xiàn)有治療血液瘤化藥1.1類新藥“注射用甲磺酸普依司他”項目、治療頭頸部腫瘤的基因藥物“重組人內皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）”項目、3款CAR-T細胞治療新藥等。目前，甲磺酸普依司他已正式啟動I期臨床試驗工作，臨床前研究表明，其在多個成藥性、抗腫瘤活性等方面均較優(yōu)。

代謝疾病方面，公司先后與博濟醫(yī)藥共同布局“利拉魯肽原料及注射液”項目，與上海藥明康德合作開發(fā)治療II型糖尿病新藥研發(fā)項目和治療肥胖癥的一類新藥研發(fā)項目等；抗感染領域，公司抗乙肝病毒1.1類化學新藥替芬泰已順利完成Ⅰ期臨床試驗，即將開始II期臨床。

此外，針對糖尿病并發(fā)癥、慢性腎病等臨床空白領域，貴州百靈重點推進糖寧通絡膠囊、黃連解毒丸、益腎化濁顆粒等項目研發(fā)。其中，糖寧通絡項目已獲得中國人民解放軍總醫(yī)院（301醫(yī)院）軍隊醫(yī)療制劑臨床批件，同時公司已與北京廣安門醫(yī)院、廣東省中醫(yī)院、內蒙古中醫(yī)院、廣西中醫(yī)藥大學附屬瑞康醫(yī)院等國內知名三甲醫(yī)院開展糖寧通絡項目合作，均已經進入審評階段；“黃連解毒丸”組方源自經典名方“黃連解毒湯”，始載于東晉葛洪的《肘后備急方》，是我國第一個獲得批準臨床研究的癥候類新藥。

業(yè)內人士指出，貴州百靈上述新藥項目在各自領域具備領先性，一旦獲批上市，將進一步豐富其產品結構，提高公司的競爭力和持續(xù)盈利能力。

近年來，在全面推進國有股權開放性市場化重組和“健康中國”戰(zhàn)略實施的大背景下，貴州百靈緊抓行業(yè)機遇，通過參與國企混改、布局產業(yè)基金等方式，積極介入具備產業(yè)協(xié)同性的優(yōu)質標的，通過團隊管理優(yōu)化培育、營銷渠道優(yōu)勢資源導入、加速實現(xiàn)資產證券化等，有序推動公司外延擴張。

報告期內，貴州百靈正式參與云南植物藥業(yè)混改，使用自有資金7.06億元向植物藥業(yè)進行增資擴股，獲得植物藥業(yè)40%股權。數(shù)據(jù)顯示，戰(zhàn)略合作落地以來，云植藥業(yè)市場開拓迅速鋪開，產品銷售明顯提高，利潤提升顯著，混改效果達到預期。2018年，云植藥業(yè)銷售額突破6億，創(chuàng)歷史新高。根據(jù)云植藥業(yè)力爭在“十三五”期間完成通過IPO上市的目標規(guī)劃，貴州百靈將共享IPO紅利。

今年4月，貴州百靈以1.65億元完成對重慶海扶醫(yī)療科技股份有限公司15.79%股權的收購。該公司依托于重慶醫(yī)科大學，長期專注于聚焦超聲技術及其醫(yī)療設備領域，原始創(chuàng)新研發(fā)及產業(yè)化成果顯著，其聚焦超聲腫瘤治療系統(tǒng)已出口包括英國、德國、俄羅斯等眾多發(fā)達國家在內的25個國家和地區(qū),在國際上受到廣泛認可。在助力重慶海扶建立和完善銷售體系和團隊、快速做大銷售規(guī)模的同時, 貴州百靈也將運用豐富的市場化基因和經驗，進一步推動重慶海扶建立科學的股權結構和市場化的治理機制，加速其上市目標的實現(xiàn)。